Faz um bom tempo que planejo trazer a Cris Paz para esta seção e finalmente pintou o momento ideal. Não sei se vocês também repararam que negócios é um assunto que não quer mais calar entre crafiteiras do Oiapoque ao Chuí. Parece que muita gente está querendo achar o caminho para fazer crafts melhores e mais criativos, tornando seu negócio mais profissonal.
Com isso em mente lembrei de cara da Chez Cris, que para mim é um bom exemplo de marca craft bem sucedida. Conheci a Cris Paz quando um belo dia viramos contato no Flickr e ela ainda fazia bijoux. Progessivamente testemunhei a Cris ir aumentando a sua linha de produtos. Cada hora ela inventava uma novidade: apareceram broches em tecido, toys fofos, sacolinhas e os kits Soninho, Lanchinho (o que será que virá em seguida ?). Sempre me chamou muito a atenção o fato da Cris divulgar brilhantemente a sua marca, conseguindo expor muito bem seus produtos nos grandes veículos. Qual será o segredo dela ?
Aqui está a conversa com a Cris Paz, jornalista, marketeira e, acima de tudo, crafter de mão cheia:

A: Conte como foi o começo da Chez Cris
C: A Chez Cris nasceu há mais de quatro anos. Eu estava estressada e com o colesterol alto, trabalhando muito. Na época, o médico recomendou que buscasse um hobby, então comecei a fazer bijoux com peças de vidro entrelaçadas, um mix de técnicas russa e japonesa. As peças começaram a fazer sucesso entre as amigas e amigas das amigas. O meu lado empreendedor acreditou no potencial da coisa e dei um passo importantíssimo participando de uma feira de negócios para o mercado dos acessórios de moda – a Mostra Acessórios. O evento é voltado para os lojistas e foi lá que percebi um outro caminho possível. Explico melhor. Os colares, como eram feitos com matéria-prima importada e com técnicas apuradas, precisam de uma embalagem à altura do produto, que protegesse as peças e que ainda tivesse valor agregado. Às vésperas da feira, pequei uns retalhos de feltro e fiz embalagens. Nada demais. Na feira percebi que os lojistas gostavam dos colares, mas amavam a embalagem !!! Confesso que a princípio fique bem frustrada. Mas nesta hora, precisamos ser o mais racional possível e ter a humildade de “ver com os olhos de enxergar”. Uma lojista propôs que criasse um produto para ela, partindo do que era a embalagem. Fiz os estudos, os testes e eles aprovaram o protótipo. A partir daí, a Chez Cris tomou outro rumo e há um ano estamos trilhando novos ares, trabalhando com toys em tecido, o que tem sido muito legal.

A: Toda estratégia de marketing trabalha os 4 P’ s ( produto, preço e ponto de venda) . Com é isso pra a Chez Cris ?
C: Trabalho os 4ps da seguinte maneira:
* Produto: Nosso foco é apresentar ao mercado sempre produtos diferenciados, para isso muita pesquisa e mente aberta as possibilidades.
* Preço: É um capítulo essencial do negócio. Vejo que muita gente pratica preço muito baixo, o que não saudável nem para o negócio dela e muito menos para o mercado. Certa vez conversei com um consultor do Sebrae que disse que o segredo de uma empresa sadia é saber precificar os produtos. Por isso, na Chez Cris assim que um item novo fica pronto, colocamos todos os custos numa ficha técnica. Isso facilita para achar o preço justo daquela peça. No meu caso, tenho duas tabelas: atacado e varejo, sendo que a última contém o mesmo preço de venda sugerido ao lojista.
* Promoção: Temos uma planilha de ações só para promover as linhas de produtos, sempre focando os nossos dois públicos: atacado e varejo.
* Ponto-de-venda: No meu caso é importante estar em vários pontos-de-venda que tenham o perfil certo. Hoje estamos em São Paulo, Brasília, Belo Horizonte, Juíz de Fora e Rio de Janeiro, em cerca de 16 lojas. E com representantes na Inglaterra e França.

A: E como surgem as idéias e conceitos para os seus produtos ?
C: Acredito que os produtos devem nascer partindo da necessidade das pessoas. E percebo que, cada vez mais, isso é valorizado no mercado. Para mim, tudo pode virar produto, deste que tenha um conceito. O Kit Soninho (foto acima) , por exemplo, surgiu depois de uma longa, quase eterna, viagem de avião. No mesmo que eu e meu marido estava um casal e suas filhas, de 6 e 3 anos. Os pais não se prepararam para entreter as meninas durante uma viagem de 12 horas ! A menor foi chorando sem parar durante as 5 primeiras horas do vôo. Imagina a situação, todo mundo irritado e a mãe não levou sequer a bonequinha preferida da menina. Aquilo foi traumatizante para todos a bordo, mas principalmente para a criança. Desci do avião jurando que iria criar algo que levasse o conforto e o bem-estar que a criança tem dentro de casa para o lugar que ela fosse. Criei o Kit Soninho!
Eu vivo tendo idéia, claro que algumas vingam outras não. A boneca Greta nasceu nas escadas rolantes durante um passeio no shopping. Ando sempre com caderneta (mania de jornalista) e caneta na mão.

A. O que você acha dos sites de venda de produtos artesanais direto ao consumidor como Etsy e Elo7 ? A Chez Cris já abriu loja em algum ?
C: Faz um tempão que estou para fazer minha loja no Etsy, está no meu planejamento para o primeiro semestre ! Acho importante e essencial participar deste tipo de site, sem contar que é uma plataforma de exportação para os seus produtos. Estou iniciando o Elo 7, porém acho que ainda tem muita coisa pra acertar no site. Acredito que ambos sejam interessantes do ponto de vista comercial, mas é importante saber que eles não andam sozinhos. Não adianta ter uma loja virtual e ficar esperando os compradores, são necessárias várias ações de marketing para que a roda gire.

A: Como você trabalha a exposição da Chez Chris na mídia ?
C: Existe toda uma programação de divulgação da marca. Tem de ter foco. O fato de eu ser jornalista e ter também uma empresa de comunicação ajuda bastante. Não existe uma fórmula mágica na divulgação. Mas um ponto pode ajudar: crie produtos inovadores e divulgue para os veículos certos. Os jornalistas são formadores de opinião e gostam de ter acesso às coisas bacanas muito antes de chegarem ao mercado, portanto, eles procuram criatividade e inovação, sempre.

A: Dê uma dica de negócios para as crafter brasileiras
C: Acompanho muitos blogs de crafters internacionais e percebo que lá fora o craft é levado com muita seriedade e profissionalismo, coisa que ainda não acontece no Brasil. Mas acho que tudo tem um começo, acredito que podemos iniciar o processo de amadurecimento deste mercado, que tem muito potencial de crescimento.

Confira mais da Cris Paz:
O blog da Cris Paz , Ah!!! Tá… tudo bem…
O blog da Chez Cris, Acessórios e Toys
Diferencial de Comunicação

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Espero que tenham gostado da entrevista.
Ah, semana que vem tem uma surpresinha aqui no Superziper que acho que vocês vão gostar. Só posso adiantar que também envolve a Cris :). Aguardem !

Hoje um post da Patch Balou no grupo do Superziper me lembrou de falar de algo que eu acho genial mas sempre por uma razão ou outra acabo esquecendo de mencionar por aqui: os *furoshikis*. Furoshiki é invenção nipônica, trata-se de quadrados em tecido que servem para embrulhar mil coisas, desde bentôs para o almoço até presentes mega sofisticados.

O vídeo acima mostra uma dobradura básica com furoshiki, que qualquer um consegue fazer, para uma caixa quadrada. Já este aqui abaixo é mais sofisticado, para quem quiser variar e ir além. Dobra aqui, amarra ali, vira acolá… a partir de um quadrado de tecido de 1,05 m você consegue fazer vários tipo de bolsa e embalagens:

Com o furoshiki dá para fazer uma embalagem que além de linda é totalmente ECO, afinal o tecido, ao contrário do papel, pode ser guardado e reaproveitado sem problemas. Nesta hora alguém pode lembrar que dá para se reaproveitar papel de presente, ok, mas eu sinceramente já tentei várias vezes e sempre fica sempre um pouco amassadinho, eu sou perfeccionista com embalagens.

Existem no Japão furoshikis carésimos, de seda, verdadeiras obra de arte pos sí só. Mas, em tese qualquer tecido quadrado pode ser um furoshiki, né ? Se vocês se animarem a fazer dobraduras de furoshiki compartilhem fotos com a gente no grupo do Superziper :)

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Superziper ♥ amigas de infância: Fiquei super feliz quando recebi hoje um email da Ana/Sinhana, dizendo que o post com a foto do porta retrós dela aqui no Superziper ajudou-a a reencontrar uma amiga querida que não via há 15 anos :D. As vezes o Superziper vai além dos crafts ;) !

Esta história me lembrou o fato de que gente que googla meu nome e não conhece o Superziper vêm perguntar se eu sou a Andrea “do pavê“. Era uma receita que foi publicada há mais de 10 anos num site de receitas da Cláudia que continua na net. Notem que é um site do Geocities, feito nos primórdios da Internet e naquela época 1997 o Superziper não existia nem em sonho – a gente é meio tiranossaura rex em matéria de net ;)

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Também no Superziper: Para quem perdeu – ou quem quiser relembrar, aqui vão todos os links da série FUROSHIKI, começando pelo podcast sobre o que é furoshiki. Aprenda o nó básico e coloque em prática fazendo uma bolsa de uma alça (estilo cegonha) ou de duas alças. Como embalagem, temos vídeos para frutas e objetos redondos, livros e objetos retangulares ou garrafas e bebidas. Para terminar, como acessórios, ensinamos a fazer uma flor para o pescoço e uma pochete!!

– Carimbões esculpidos aqui e aqui , da Vera. Ela disse que encontra as borrachas grandonas para esculpir em casas de materiais artísticos como Casa do Artista, Casa do Restaurador, Michelangelo, etc.

– Um Kit costura muito bacana (tem até etiqueta), da Gi Sayuri.Inspirado nesta idéia publicada aqui no ano passado. Ela ainda aprimorou a idéia e fez uma almofada para alfinetes na tampa.

– Idéia para guardar as bobinas grandes de linha, assim elas não ficam caindo da sua máquina. Um óbvio ululante, mas eu ainda lutava com minhas bobinas rolando pelo chão o tempo todo.

– A Carola indica uma boa cola para crafts, ela testou e cola bem, até feltro.

– A Ready Made lançou a sua versão digital, na íntegra. “Tree-free” , segundo eles! Esta edição de lançamento é gratuita, corre lá pra ler. Dica da Renata, via twitter. Eu folheei e adorei esta idéia, um porta jóias feita com tabuleiro de jogo :)

– Alchemy, do Etsy. Você encomenda um ítem handmade que quer comprar, dá até o preço que quer pagar. Os Etsianos se candidatam a fazê-lo para você. Exemplo: eu quero um cactus gigante de crochê rosa, com bolinhas verdes, quem quer fazer ? É por estas e outras idéias geniais que eu AMO o Etsy.